VinExcel accompagne les entreprises du secteur des vins et spiritueux afin de transformer la stratégie en croissance et de créer de la valeur lors des moments clés. Nous travaillons aux côtés des fondateurs, actionnaires familiaux, équipes de direction, conseils d’administration et sponsors en capital-investissement pour répondre aux dynamiques d’un secteur en constante évolution, grâce à une analyse rigoureuse, des stratégies concrètes et une exécution disciplinée.
Notre approche combine une solide expérience opérationnelle de haut niveau avec un accompagnement pragmatique et concret afin de résoudre des problématiques commerciales, financières et opérationnelles complexes.
Plans de croissance pluriannuels, architecture de portefeuille, positionnement des marques, stratégies de premiumisation, pipelines d’innovation et rationalisation des références afin de soutenir une performance durable.
Stratégie de mise sur le marché, pilotage de la performance commerciale, optimisation des politiques de prix, efficacité des investissements commerciaux et modèles d’organisation des ventes afin de renforcer la discipline d’exécution.
Analyses de rentabilité, plans d’amélioration des marges, optimisation des stocks, gestion du besoin en fonds de roulement, rigueur des prévisions et modélisation de scénarios afin d’améliorer la performance financière.
Organisation des équipes, développement des talents, clarification des droits de décision, pilotage de la performance et alignement transversal afin de construire des capacités durables.
Préparation à la création de valeur avant transaction, accompagnement post-acquisition et conseil stratégique lors d’opérations de M&A pour les investisseurs, conseils d’administration et équipes dirigeantes confrontés à des moments critiques.
Missions de conseil récurrentes destinées aux dirigeants, conseils d’administration et actionnaires nécessitant un accompagnement senior et opérationnel pour accélérer les résultats, gérer la complexité et conduire des transformations.
VinExcel accompagne les entreprises et marques de vins et spiritueux à travers des missions de conseil sur mesure visant à transformer la stratégie en résultats mesurables — en particulier lors de phases de transition et de transformation.
Nous allions la passion pour la catégorie à une expérience opérationnelle pragmatique afin d’aider nos clients à affiner leur stratégie et à renforcer l’exécution — de la conception du portefeuille à l’optimisation de la mise sur le marché, en passant par le pilotage de la performance, le développement de la marque, ainsi que l’excellence opérationnelle et financière.
VinExcel accompagne les dirigeants, propriétaires et investisseurs du secteur des vins et spiritueux — en particulier les entreprises privées, les conseils d’administration et sponsors axés sur la création de valeur, ainsi que les importateurs et distributeurs confrontés à des enjeux de repositionnement de portefeuille ou de renforcement de leurs capacités.
Fondateurs et actionnaires familiaux
Sponsors en capital-investissement
Conseils d’administration et investisseurs
Importateurs de vin
Distributeurs de vin
Notre différence : Des opérateurs avant tout, et non des consultants de carrière • Des stratégies orientées résultats
VinExcel est fondée et dirigée par deux dirigeants expérimentés, qui apportent une expertise approfondie de la catégorie, une excellence opérationnelle et un engagement constant envers des résultats mesurables.
Cofondateur
Stephen G. Brauer est un dirigeant international expérimenté du secteur des vins et spiritueux, reconnu pour transformer des entreprises en organisations performantes et rentables, développer des cultures orientées performance et stimuler l’innovation sur les marchés. Il est titulaire d’un MBA de la Harvard Business School et d’un Bachelor de l’University of North Carolina at Chapel Hill.
Il a piloté d’importants portefeuilles et des équipes transverses, en occupant des postes de direction et des fonctions de niveau C-suite chez Seagram Chateau & Estates, Treasury Wine Estates, Pernod Ricard USA, Beam Global Spirits & Wines, Pasternak Wine Imports, et plus récemment chez Evaton, Inc.
Stephen apporte également une solide expérience de conseil auprès de domaines viticoles et de sponsors privés, notamment Pasternak Wine Imports (Domaines Barons de Rothschild (Lafite)), Far Niente Wine Estates (GI Partners), Vineyard 29 dans la Napa Valley, et Laetitia sur la Central Coast.
En dehors de son activité professionnelle, Stephen est un grand amateur de football et apprécie le cyclisme, la randonnée et les voyages. Il siège également au Northern California Community Leadership Board de l’American Diabetes Association.
Cofondateur
Badr Benabdessadek est un dirigeant senior et consultant stratégique, avec plus de 25 ans d’expérience, aidant les entreprises à transformer la stratégie en exécution. Il est titulaire d’un MBA en finance et a occupé des postes de direction au sein d’organisations telles que Lalique, Domaines Barons de Rothschild (Lafite), Palm Bay / Taub Family Companies, ainsi que d’autres entreprises dans les biens de consommation, le luxe, les boissons alcoolisées, la distribution, la logistique, la technologie et l’immobilier.
Il a exercé plusieurs fonctions de niveau C-suite, en partenariat avec des CEO, des conseils d’administration et des actionnaires sur la planification stratégique, les opérations de M&A et les intégrations, ainsi que les transformations financières et opérationnelles — souvent avec une responsabilité directe sur la livraison des résultats. Son approche relie stratégie et exécution, en combinant une analyse financière rigoureuse et un leadership opérationnel de terrain.
À travers son activité de conseil, Badr accompagne des dirigeants, fondateurs et investisseurs sur des initiatives de croissance, l’accompagnement transactionnel, le design organisationnel et des problématiques complexes, où des priorités claires, une analyse factuelle et l’exécution — et non des présentations — permettent d’obtenir des résultats.
En dehors de son activité professionnelle, Badr pratique le dressage canin en compétition, apprécie la cuisine et la pêche, et passe du temps en plein air avec sa famille.
« VinExcel est conçue pour les dirigeants du secteur des vins et spiritueux qui ont besoin de plus que d’analyses : ils ont besoin de partenaires seniors et crédibles, capables de conduire la transformation et de produire des résultats. Avec des forces complémentaires — leadership marque / mise sur le marché et rigueur finance / opérations / M&A — Brauer et Benabdessadek offrent une combinaison rare, adaptée aux réalités des entreprises viticoles privées et soutenues par des investisseurs. »
Que vous soyez confronté à des enjeux de croissance, de complexité opérationnelle ou à des phases de transition critiques, nous serions ravis d’échanger sur la manière dont VinExcel peut vous accompagner.